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面试时如何与HR谈薪资?
2019-02-21|资讯来源: 巫山人才网|查看: 587

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薪资谈判最简单的方式就是靠实力,当你足够优秀时,提出的薪资就算超过公司招聘预算,HR也愿意向上级替你做出申请。但是这种人毕竟是少数,特别是对于应届生来说,能让HR为你申请更高薪资的人更是凤毛麟角。


在就薪资问题与HR的谈判中,你肯定愿意雇主能多付你薪水,但同样的,雇主也想尽可能地少付,所以应届生在面试的时候你经?;嵊龅紿R问你期望薪资是多少,当你说了一个具体的数,HR会很为难的告诉你,因为你的种种不足,达不到这个薪资。


这在HR这一行业里很常见,不管你的不足是否与求职岗位有关,HR都会挑你的毛病来打压你的薪资,这是基于公司的薪资体系。


当然这也不是不让你在面试中谈薪资。我之前碰到过一位同学,留学的时候学校排名不怎么好,回国后找工作很困难,然后找我做求职指导。他的要求很低,只要能在国内找到工作就好,即使我为他定位了他的薪资范围,他依然不自信。


后来他很兴奋的告诉我他拿到一个offer,我问他薪资多少,他说不知道,没问,不过他相信公司会给他一份公平的薪水。后来在签合同时,才发现公司给他的工资和我给他定的范围实在相差太大。


所以,我们在面试的时候,不是不要谈薪水,而是要看情况。


如果是在面试流程结束时,对方明确表示想要你,这时候你就可以和HR谈谈薪水问题了。面试流程结束很难定义,因为可能在第一轮面试结束对方就想要你了,也可能是在最后一轮面试,不过在签订合同时,无论如何这个问题都避免了。


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如果HR在面试时随意的询问“你的期望薪资是多少”,你可以用以下几种方式来回复。


1、在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。

2、我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?

3、你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。


总之,当HR问你期望薪资是多少时,你先想办法把这个皮球踢回去,看能不能先从HR口中探出他们招聘既定的薪资水平,然后根据你的期望值,面试的发挥来决定这份薪资你能否接受,如果自己难以接受,再和HR进行谈判。


想和HR进行待遇谈判,首先你要知道你自己值多少钱,你得在面试前详尽的调查市场上相关职位,行业行情以及目标公司相关职位的薪水状况,如果你不想在谈薪资时陷于被动的话,这是必须做的。不要因为懒或者匆匆的收集信息 ,因为这样你肯定会在薪资上付出代价。


打个比方,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多,这么想想是不是感觉花点时间还是很不错。


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那么如何跟HR谈才能让自己利益最大化呢?我觉得有以下4点:


1、地位对等,别以为自己在求别人请你。


很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正,总觉得自己是应聘的一方,所以有要求也不敢大胆地说,总觉得别人说多少就接受多少,非常被动。所以一定要纠正你的观念。


一个公司招人,时间也是一个很大的成本,假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer,绝不会因为薪资就马上不考虑你的,除非你报出来的薪资要求是非常无理。


所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候(也是基本决定给你Offer的时候),你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。


2、提薪资适当要比自己的心理预期高。


假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元,你提薪资的时候要适当提高。为什么?


因为HR会压价,这好比买东西,人都喜欢砍价,所以你要给HR一个和你讨价还价的机会。假如你一开始就说10000元,假如别人给你8000,你一直说不行,不行,那么这个谈判很快就会陷入僵局。


假如你的心里预期10000元,而你说12000元,而这家公司的心里预期是14000元,那么他一口就答应你了,不是皆大欢喜吗?


当然,提高心理预期也要根据行业行情和面试效果来适当提高,不要让HR觉得你是在无理取闹,这点需要自己把握。


3、请不要告诉HR一个薪资范畴。


假如HR问你:“你想要多少钱合适?”,你回答:“8000-10000”。


HR听到的只是8000,而不是10000,因为你已经告诉HR你的底线是8000都能接受了,那HR凭什么要开10000元给你,所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候,不要给出一个范围,要给就给一个确切数字。


4、尽量不要自己先开口。


在谈判学上,最忌讳的就是主动开口,因为假如你先开口,别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的,假如你先开口了,HR就知道了你对于薪资的底线。


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当然以上都是一些方法论罢了,还是那句话,要想拿到高薪资,那就让自己更加优秀,只有你最够优秀的时候,才会让谈薪这件事变得简单,加油!


*来源于知乎


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